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彰化廠建廠時篳路藍縷，還得靠牛車搬運建材。
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製作精美的盒裝不銹鋼餐具，為台灣賺取了大量外匯。
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和泰興業生產的瓦斯爐，堅固耐用廣受好評。
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和泰興業從早期就十分重視與經銷商之間的合作關係，為表揚
經銷商，特別請到電視巨星主持頒獎，左一、左二分別是鳳飛
飛與蔣光超。
F
ocus
焦點話題
Life & Air
2013
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由於和泰集團長年與日本豐田汽車業務往來，集團經過
多方面的業務考量，選擇在日本專營家電產品銷售的株式
會社
ダイイチ
（
DAIICHI
）合作，總經理蘇一仲與味全公司
董事長黃南圖一同前往日本，展開交涉合作事宜，經過長
時間的磋商，
DAIICHI
終於同意在台灣開設據點。
1988
年到
1989
年，和泰興業花
14
個月的時間進行市調
與相關的籌劃，台灣泰一電氣正式營運。
1989
年開設的第
一個店面，就設在台北市羅斯福路與和平西路口。
開創台灣泰一電氣核心理念就是：「
O n e S t o p
Shopping
」，讓消費者到一個定點，同時比較不同品牌的
優劣。這樣的理念，是看到台灣消費者在購買電器用品
時，不會像購買日常消費用品那樣快速決定，往往每個家
庭都會花費許多時間考慮選擇；而當時市面上的家電產品
店面大多是單一品牌專門店，頂多只能看到一種、或再增
加兩三種副牌的電器連鎖店，可是透過台灣泰一電氣的行
銷模式，卻能讓消費者在一個定點進行多品牌商品的比
較，價格、功能、尺寸，即時又方便，徹底改變當時消費
者的習慣，轟動家電市場。
與此同時，
1989
年，和泰興業先代理
LENNOX
空調，這
個品牌以中央系統空調廣獲知名度。
1990
年，因為
GE
將
冷氣部門賣給
TRANE
，和泰興業把握時機，成為
TRANE
台
灣銷售代理。在銷售過程中發現，雖然
TRANE
產品大又耐
用，但考量台灣消費市場，需要體積小、運作安靜、出風
口設計符合需求，且具節能優點的產品需求，於是開始留
意日系的商品，多方考量後，決定代理日本第一品牌「大
金空調」。
聚焦空調大展鴻圖
一番兵法躍上藍天
1992
年，和泰興業正式成為「大金空調」的台灣區總代
理，當時台灣冷氣機的普及率已達八成以上，一年三百億
元的市場大餅早被八十多家品牌業者瓜分，早期開發經銷
商的速度並不如預期，雖然之前在代理
GE
產品時期已具電
器行、家電商的通路基礎，但在銷售過程中，體認到大金
的專業有別於一般家電與技術，需要更加深計畫性銷售的
模式。
當時擔任大金副社長的高野元伸認為：「業務沒有甚麼
訣竅，只有開發再開發；寧願找值得信賴的合作夥伴，也
不要囫圇吞棗。」就因為這句話，和泰興業毅然決然捨棄
早期的家電通路，選擇專營冷凍空調的冷氣行、工程公司
合作，重新開始。
1995
年，公司開始延伸觸角，以大型建案為目標市場，
拓展與工程公司、空調技師、建築師、建設公司間的密切
合作關係。
與大金合作期間，和泰興業深為日本大金的「專注本
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