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上海市區高樓大廈林立，住宅密
集度相當高。
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市郊地區也開始興建獨立住宅。
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F
ocus
焦點話題
Life & Air
2011
8
目前這些經銷商的銷售量約佔大金（中
国
）投資有限公
司家用空調總銷售量的
56%
。此外，大都市中的空調銷
售狀況則係掌控在蘇寧電器
(Suning Appliance Chains)
、國
美電器
(Gome Electrical Appliances Group)
、五星電器
(Five
Star Appliance)
等國內大型電子產品零售商的手中。這些大
型的電子產品零售商通路，約佔大金（中
国
）投資有限公
司剩餘的
44%
家用空調銷售量。
2010
年年底，大金（中
国
）投資有限公司為蘇寧與國
美電器推出一系列特製的分離式空調機型。空調的價格因
中國境內的大型電子產品零售商競爭激烈而大幅下跌，另
外，消費者卻堅持購買僅在精品店販售的原創設計或色
系。
為了滿足消費者的需求，並維持一定的價格範圍，大金
（中
国
）投資有限公司為這兩大電子產品零售商推出獨創
設計與色系選擇，此策略已獲得兩大零售商的大力支持，
並期望能藉由大金（中
国
）投資有限公司（已在上海成功
樹立穩固的品牌地位）提供的原創設計與色系選擇，突顯
本身與其他大型電子產品零售商的差異性。
最近，大金（中
国
）投資有限公司開始針對高消費能力
的族群推出高價位產品（節能評鑑等級
1
與
2
）。不過，
該公司依然必須在維護
Daikin
高級品牌形象的同時，擴增
低價位（節能評鑑等級
3
與
4
）的產品項目。
此階段之目標為抓住中等階層的消費者並擴展中西部的
銷售據點，如此，大金（中
国
）投資有限公司便可擴增產
品項目，進而執行其產品策略，同時負責保護適當的銷售
通路與相關對策，以便能立即擁有領先各大型零售商之競
爭力的使命。
PROSHOP
專賣店鎖定個別消費者
2004
年，大金（中
国
）投資有限公司最初是透過專賣
Daikin
產品的專屬經銷商
PROSHOP
銷售家用一對多分離式
空調系統，並藉由此網絡進入提供個別消費者骨架銷售方
式的銷售鏈中。